Интернет Посредники

Международный рынок интернет-посредников (МРП) обеспечивает около 70% мирового товарооборота.

Объем продаж товаров через интернет в 2007 году был оценен в $ 136,4 млрд. дол. увеличение на 19,0% с 2006 года, . Общий объем розничной торговли в 2007 году увеличился на 4,0% с 2006 года. E-коммерция продаж в 2007 году приходилась 3,4% общего объема продаж, а в 2006, е-коммерция продаж составила 2,9% от общего числа продаж товаров в мире.

Около 95% от общего оборота электронной торговли относится к США, Канаде и ЕС. По данным международного отдела торговли Госдепартамента США нтернет торговля - это самый быстро развивающийся бизнес в мире и ему не будет равных по объемам развития в течении ближайших 25 лет.

Прогноз на 2010 год: US электронной коммерции только розничной торговли достигнет $ 173 млрд, увеличившись на 7 процентов по сравнению с 2009. Информация взята из следующих источников

Главной проблемой современного рынка посредников является загромождение интернет пространства ложными правилами и процедурами проведения сделок, не соответствующими никаким стандартам. Циркулируя как «вирус» от одного агента к другому, такие «лжеправила» дают посредникам, только вошедшим в этот бизнес, неверное представление о нём. В результате этого миллионы посредников по всему миру годами не могут закрыть ни одной сделки. По данным Intermediary Expert Davide Giovanni Pappa, из более 100 миллионов посредников 99% не заключают ни одного контракта.

Эти горе бизнесмены не знают ни своих прав ни своих обязанностей. Они годами просиживают у компьютера, предлагают к продаже нефть, бензин, цемент, сахар, золото , алмазы и т.д на сотни миллионов долларов, ежедневно верят в миллионные прибыли но ни разу не получили и копейки за свою работу.

Нам иногда кажется, что миллионы интернет посредников по всему миру живут в своем придуманом ими виртуальном мире . Все свободное время они обмениваются друг с другом только ими придуманными и далекими от реальности условиями проведения сделок, договорами, банковскими терминами и процедурами, какими то агентскими соглашениями или т.н. мандатами. Искренне нас веселят договора о неразглашении сведений третьей стороне , о дружбе и сотрудничестве (причем они написанны мелким шрифтом на 6 - 7 страницах, ЭТО КТО ТО ЖЕ ДОЛЖЕН БЫЛ ПРИДУМЫВАТЬ И ПИСАТЬ?!) , о том что все споры будут рассматриваться в Лондоне (причем здесь Лондон?) о том что цены действительны в течении трех дней за товар, когда речь идет о годовых контрактах. Мы восхищаемся когда получаем от таких бизнесменов ими написаные указания как должны действовать банки при проведении сделок, какие документы банки далжны отправлять друг другу и по какой почте, причем рассписанно по часам. Сейчас особенно популярно продавать ими банковские гарантии европейских банков, но это отдельная история.

И таких примеров можно привести тысячи.

Они с большим почтением и гордостью используют в переписке между собой такие анахронизмы как "LOI" , "BCL", "POP","ICPO" и т.д. и т.п.

Со стороны это напоминает очень популярную в свое время игру " МОНОПОЛИЯ" , где каждый игрок имел очень большие капиталы, покупал банки, финансировал какие-то проекты,становился банкротом а потом опять за пару минут зарабатывал миллионы, но после игры возвращался в свою реальность и действительность.

В нашу компанию такие люди ежедневно обращаются со своими бизнес предложениями и поговорив с ними нам становится их искренне жаль.

ОДНАКО ВИНИТЬ ЭТИХ ЛЮДЕЙ В БЕЗГРАМОТНОСТИ СЛОЖНО, ТАК КАК ИМ ПРОСТО НЕГДЕ НАУЧИТЬСЯ. По всему миру есть очень много финансовых школ, институтов, колледжей, академий и других учебных заведений, однако ни одно из них не предлагает одновременно теоретический и практический курс ИНТЕРНЕТ АГЕНТА – ПОСРЕДНИКА.

За годы работы в нашей компании стажировалось довольно большое количество выпускников из разных стран закончивших разного рода бизнес факультеты своих местных высших учебных заведений и НИ ОДИН из них не знал порядка проведения международной сделки через Intermediary Company, т.е через международного посредника, естественно ни один из них не знал порядка документального и финансового оформления подобной сделки. Их просто этому не учили.

Если предположить, что из 1000 планируемых больших договоров интернет торговли совершается один, почему так происходит мы объясним в нашем докладе , то можно примерно просчитать о каких денежных оборотах может идти речь если устранить причины мешающие совершению этих интернет сделок..

Самым успешным регионом интернет торговли являются США. По официальным данным, одними только посредниками штата Калифорния за прошедший 2009 год было закрыто сделок на общую сумму более одного триллиона долларов.

ПОЧЕМУ?

САМОЕ ГЛАВНОЕ В ЭТОМ БИЗНЕСЕ!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

Профессиональные интернет посредники ОБЯЗАНЫ следовать четырем незыблемым правилам интернет торговли и только их неукоснительное выполнение может принести прибыль.

ВЫПОЛНЕНИЕ ВСЕХ ЧЕТЫРЕХ ОБЯЗАТЕЛЬНЫХ ПРАВИЛ НЕВОЗМОЖНО БЕЗ НАЛИЧИЯ СВОЕГО ОТДЕЛЬНОГО ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА И СВОЕГО НЕЗАВИСИМОГО ФИНАНСОВОГО ИНСТРУМЕНТА. ОПЯТЬ ЖЕ ВСЕ ЭТО НЕВОЗМОЖНО ЕСЛИ У ВАС НЕ БУДЕТ В СТРАНАХ ЕВРОПЫ, США , КАНАДЫ ИЛИ АНГЛИИ ПАРТНЕРА ВАШЕЙ СОВМЕСТНОЙ КОМПАНИИ.

Пусть попробует любой посредник сделки проживающий к примеру в Бразилии, Аргентине или России и через кого то ( не имея своего партнера) зарегистрировав свою компанию в США и открыв счет в американском банке просто проконсультироваться ( мы даже не говорим за работу) с работником банка по телефону по поводу правильного заполнения банковских документов для приема кредитных писем или по правильности оформления договора для принятия этим банком документа, к примеру "ADLC", который имеет много вариантов. ЭТО НЕ ВОЗМОЖНО!!! Эту работу должен делать ваш партнер находящийся в США.

Давайте на самом примитивном и простом примере рассмотим схему работы интернет посредника при маленьком годовом контракте на ежемесячную поставку сахара из одной страны в другую объемом 12.500 тонн в месяц.

Рассмотрим два реальных варианта

Первый вариант.

Интернет агент в России по просьбе какой то компании, абсолютно разницы нет где она находится, находит сахар в Бразилии. Компания готова купить по цене 402 доллара за тонну, а он нашел покупателя продающего за 400 долларов за тонну.

Даже если мы предположим, что российский интернет агент юридически и профессионально грамотен в своем бизнесе но НЕ имеет своего личного финансового инструмента для получения своей части прибыли. ( хотя это абсурд, если он юридически и профессионально грамотен в своем бизнесе то без своей посреднической компании он работать просто не будет) . Допустим, он не имеет своего финансового инструмента получения прибыли, значит он "работает" на т.н агентских договорах или т.н. мандатах и если он от этого ждет прибыли то значит он все таки в своем бизнесе БЕЗГРАМОТЕН.

ПОЭТОМУ ОН АВТОМАТИЧЕСКИ НАРУШАЕТ ОСНОВНЫЕ ЧЕТЫРЕ ПРАВИЛА ИНТЕРНЕТ ТОРГОВЛИ.

Повторим их.

Опытный профессиональный посредник никогда не должен выводить на прямую покупателя и владельца товара;

В ДАННОМ СЛУЧАЕ ПОСРЕДНИК ВЫВОДИТ НАПРЯМУЮ ПОКУПАТЕЛЯ И ПРОДАВЦА, НЕ ПОНИМАЯ ЧТО В ДАННЫХ КОНТРАКТАХ НАЧИНАЮТ РАБОТАТЬ БАНКОВСКИЕ КРЕДИТЫ А НЕ ДЕНЬГИ . БАНКИ НИКОГДА НЕ ПЛАТЯТ КОМИССИОННЫЕ ДА И ПОКУПАТЕЛИ РАБОТАЯ НАПРЯМУЮ С ПРОДАВЦАМИ ПРИ ТАКИХ КОНТРАКТАХ КОМИССИОННЫЕ НЕ ПЛАТЯТ НИКОГДА. На этом мы еще остановимся ниже.

Главная задача посредника – контроль за документооборотом. Вся документация и контракты без исключения должны проходить через него;

СО СТОРОНЫ РОССИЙСКОГО ИНТЕРНЕТ ПОСРЕДНИКА КОНТРОЛЬ ПОЛНОСТЬЮ ОТСУТСТВУЕТ.

Все финансовые потоки должны проходить через компанию посредника;

Посредник должен лично работать с банком, через который идут эти финансовые потоки.

В ДАННОМ ВАРИАНТЕ ВЫПОЛНЕНИЕ ДВУХ ПОСЛЕДНИХ ПРАВИЛ ПОСРЕДНИКОМ ИСКЛЮЧЕННЫ.

Какую прибыль интернет посредник получит при такой работе? Правильно - никакую. В первом примере работы интернет посредника нас не перестает удивлять примитивность мышления миллионов людей, которые не имеют ни малейшей возможности влиять на заключение сделкии не знают основных законов этого бизнеса, это в первую очередь International Banking Rules of trade и Maritime Rules of delivery, но ждут своих комиссионных в размере 300 тыс долларов за то что свели покупателя с продавцом.??!!!

Обидно, что эти люди даже не хотят учиться. Глупцы.

Просто к сведению, в США человек с высшим образованием полученным в престижном университете Европы или Америки , среднего возраста , на должности старшего менеджера большой компании получающий в год в среднем 80-100 тыс долларов считается обеспеченным человеком. Но он имеет ненормированный рабочий день с занятостью от 40 до 60 часов в неделю.

Но все не так плохо. Профессионалы действительно могут и зарабатывают в этом бизнесе миллионы.

Мы приводили данные цифры вверху.

Давайте рассмотрим второй вариант проведения сделки с сахаром.

Перед заключением данной сделки интернет агент из Росии имеет необходимые условия для этого.

Дальше все по порядку, = он находит, сам или с партнером, продавца и покупателя сахара и в своей работе не нарушает ни одного из основных четырех пунктов.

ТОЛЬКО выполнив все условия и правила работы интернет посредника, четко соблюдая и следуя международнмым финансовым законам торговли USP600 и правилам доставки товара INCOTERMS 2010 интернет посредник находящийся в любой стране имеет возможность получить свою прибыль.

ВЫВОД

Если Вы интернет агент проживающий не в странах Европы , не в Англии Канаде или в США и у вас нет своей посреднической компании , нет своего банковского счета и нет партнера профессионала в этих странах, то какими бы знаниями вы бы не обладали ни одной сделки вы не закроете. Вы никогда не получите никаких комиссионных. В данном бизнесе при долгосрочных или просто больших конрактах никогда не работали и не будут работать т.н агентские договора ,мандаты или им подобные документы.

ЧТО ЖЕ ДЕЛАТЬ?

Начать учиться этому бизнесу, понять хотя бы теоретическую основу, разобраться в профессиональных терминах, изучить порядок и последовательность документооборота и порядок прохождения финансовых средств.

Мы понимаем, что самостоятельно это сложно изучить, тем более существует большая информационая ограниченность в этом вопросе.

Идеальный вариант, это конечно же пойти куда то учиться , с последующей практикой и последующим трудоустройством на работу в международную компанию.

Пока с учёбой мы вам посоветовать ничего не можем. Наша компания сейчас ведет переговоры с бизнес школами в разных странах что бы на их базе начать профессионально обучать специальности интернет -посредника с последующей практикой в нашей компании и трудоустройством. Когда это будет мы не знаем, но работать надо сегодня. В этом случае мы рекомендуем начать работать с профессионалом, с опытным посредником который образно говоря "возьмет за руку" интернет посредника и на конкретном контракте покажет ему как надо заключать сделки. Если при своей работе вы выберете специалистов нашей компании , то в данном случае мы в обязательном порядке, бесплатно даём учебный материал для самостоятельного изучения всем нашим зарубежным партнерам.

ХОТИМ ЕЩЕ РАЗ ВАМ ПОВТОРИТЬ ОСНОВНОЙ ЗАКОН ЭТОГО БИЗНЕСА

Trade correctly or do not trade at all!
Ведите бизнес правильно или вообще не ведите